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營銷觀察:沙拉將(jiāng)死?從藍海拿水到紅海 在國(guó)外的餐桌上,沙拉是必不不有可少的一道(dào)主菜,甚至有的人一日三餐都(dōu)少不了沙拉作爲主食。但海小近幾年,國(guó)内的沙拉文化似乎并不那麼(me)盛行,從2014年主食沙那商拉進(jìn)入國(guó)内,從藍海來志領域逐漸變成(chéng)紅海市場。雖然如此,投身主子少食沙拉的市場的企業依然不少。 受到目标受衆群體和物流的影響,主食沙拉主要在一二線城市居多,而銀體核心商業街和寫字樓,也自然成(chéng)爲了目标消費相對(duì)集中生舊的地區。 在渠道(dào)層面(miàn),各個品牌的沙拉的打法也不盡相同,有車刀主攻門店的,有占有便利店的,還(hái)有線上下單介入外賣的,不得不制討說(shuō),雖然這(zhè)兩(liǎng)年沙拉見機的風頭有所下滑,但部分品牌依然堅挺,這(zhè)樣(yàng)有說的正餐沙拉文化可能(néng)在未來幾的如年都(dōu)不會(huì)有匠城多大的改觀。 主食沙拉是如何興起(qǐ)的?這(zhè)她醫要回歸到人們對(duì)健康意識的提升,一份沙拉主食,裡(lǐ年女)面(miàn)的營養配比都(dōu)是關醫經(jīng)過(guò)營養專家相年配比而成(chéng),消費人群對(duì)健康意來好識的提升,加之主食沙拉的新鮮感,自然起(志懂qǐ)初引來衆多仰慕者。其次就(jiù)是主食沙拉到笑的制作門檻低,簡單易于标準化。隻有标準化、可被(bèi)模式化的單品品牌更拿錯具有競争力。與其它餐飲相比,主食沙拉的去廚師化,是黃讓他找到了市場,也獲得了資本的青睐。這飛睡(zhè)樣(yàng)有助于門店就窗的規模化經(jīng)營,又有助于降低成(ché她大ng)本保證産品出街的穩定性。 那爲什麼(me)主食沙拉會(huì)在國頻樹(guó)内進(jìn)入一片紅海呢?主要原因還(hái)是存在與飲食美視文化和市場觀念的不成(chéng)熟,這(zhè)群目标人腦現群過(guò)于狹窄,畢竟沙拉更多是被(bèi)對(duì)身湖頻體有著(zhe)明确需求的健身愛好(hǎo)者這(zhè)類人市也群所擁護,這(zhè)群人依然是少數。其次紙個就(jiù)是對(duì)供應鏈的要求過(guò)風下高,食材統一性和穩定性的管理難度在市場環境中用海越發(fā)被(bèi)考驗,廠費同樣(yàng)意味著(zhe)高昂的運輸成(chéng)本和食材損耗。一旦外理嗎送沙拉需要冷鏈配送,這(zhè討讀)一相對(duì)複雜的流程即會(huì)縮減一大部分還去消費人群。還(hái)有就(ji照匠ù)是口味差異性不大,難以跳出競争格局。嚴重同質化緻使沙城錢拉的口味變得常吃即會(huì)寡淡,間白必定難以成(chéng)爲每日必選,連續兩(liǎng)天之後(h學不òu),消費者即會(huì)選擇其它的産品來滿足自己的口腹之欲。價格因素也成(少的chéng)爲了難以在國(guó)内普及推廣的原因,緻使主食低又沙拉成(chéng)爲小衆。 雖然主食沙拉仍然處于難以跳出紅海競争的範疇,但是我們相信,文化大同的世界觀睡冷環境下,随著(zhe)各方面(miàn)的完善發(fā)展,必定會(h離嗎uì)爲主食沙拉找到新的突破口。 |